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音响, 是个什么玩意儿(下)

2014-6-9 15:13| 发布者: ywen| 查看: 1298| 评论: 0 |原作者: 卓亚

简介:音响行业从起步、发展、火爆、井喷、衰落到举步维艰,很多人开始转移了兴趣,这个市场表面上看仿佛昨日黄花,其实个人倒觉得它是越来越健康、越来越理智、越来越成熟了。健康,表现在市场的细化,无论组合音响、桌面 ...

音响行业从起步、发展、火爆、井喷、衰落到举步维艰,很多人开始转移了兴趣,这个市场表面上看仿佛昨日黄花,其实个人倒觉得它是越来越健康、越来越理智、越来越成熟了。

健康,表现在市场的细化,无论组合音响、桌面音响还是所谓的发烧音响,消费群有了划分,商家有了定位,卖场更有了准确布局。

理智,今日的消费者不再因为你的摔玻璃、飞机起飞而冲动地掏腰包了,每个消费者借助各种渠道咨询、了解、学习,从门外汉迅速进入角色,总能找到自己的所需;商家也能根据市场的回馈、卖场的定位、消费群的需求找到最适销的产品,无论走渠道还是走终端,无论是民用还是工程,已经做到最细化、最有针对性的定位。

成熟,主要表现在无论商家还是买家,经过多年的市场洗礼和口碑相传,那些经典的、有代表性的、有发展潜力的、用心做产品的音响企业牢牢占据了市场份额,那些急功近利,生产假冒伪劣、靠粗制滥造的产品就能疯狂圈钱的时代一去不复返了。


今天的消费市场是一个极度多元化的市场,也是一个极度个性化的市场,不光要有高品质的产品,更讲究完善、个性化的市场营销,包括品牌营销、售后服务、延伸服务。手法上更是花样繁多:人性化、个性化、定制化等等。

在音响行业,传统的所谓针对发烧友的营销模式面对巨大的挑战,以前商家可以依靠信息的不对等以及专业知识上的不对等,抓住音响产品特有的所谓的“主观性”就能轻松面对每一个消费者,甚至依仗一口伶牙俐齿就能游刃有余。而面对今日越来越理智、成熟的消费者或者发烧友,那种摔玻璃就能让对方冲动消费的时代没有了,甚至站在你面前的消费者在音响方面的知识、信息、动态,他所了解的远在你之上。一旦失去了技能和心理优势,销售上的主动性就荡然无存了,何况还要面对来自于网络销售平台的种种压力。


没有不好的市场只有不合格的经营者。保守、固步自封甚至自视清高、自以为是的商家只能接受消费市场的抛弃。

如果还抱着“发烧”的理念不放,如果还是瞄准着所谓的“发烧友”不放,如果一味地、想当然地把每个客户都想培养成发烧友,音响行业的路只能越走越窄,因为始终停留在卖器材的层面上,而且始终着眼于在器材音响性的极端追求,那音响就失去了它本身的意义。

我们拥有音响的目的很单纯,就是想听到动听的音乐。

挥金如土地去PK超高音,去追求可能只是主观上的一种“鲜活”“灵动”甚至“从容”,而不为丰富的音乐语言所动容,我们只能称之为“器材党”。所以,我们不卖器材,我们卖的是音响文化。我们不能狭隘地把音响理解为就是发烧,何况发烧本身就是一种病态和不成熟的理念,当然有些人可以用发烧的心态提出一些极端的要求,但是不能本末倒置地把器材神话化,把声音玄学化,主观性的东西不是说不能强调,个性化的东西不是说不能追求,但是无休止地在这方面夸大、强调甚至误导,对音响、对这个行业有何益处?难道非要把每一个想拥有一套音响、想买一套音响回家听听东北二人转的客户都说得晕三倒四、没了主意然后最终放弃吗?


以为这样做能显示你的水平很高,你的专业很强,你对音响很在行吗?

我只不过觉得我家客厅挺大,想摆套音响。

我只不过喜欢听听《月亮之上》,我就是觉得它琅琅上口,我就是高雅不起来。

我只不过要求低音震撼点,听着就想蹦跶两下而已。

你非要告诉我高频不够细腻、中频不够甜润,低频不够水分,必须上SACD必须配300B必须用国箱必须用纯银线必须加净化器,还要考虑意大利的脚架日本的机柜挪威的脚钉美国的再生电源,最终告诉我必须换套房子。

对不起,又细、又甜又有水分,哥是来买音响的,不是来买鸭梨的。

音响水太深,我再考虑考虑……

剩下郁闷的你,作何感想?自鸣得意还是聪明反被聪明误后的悔恨?

我看只能感叹:

哥卖的不是音响,哥卖的是寂寞。


音响具备音响性和音乐性两大要素,音响性强调的是硬件自身素质、搭配的合理性、声学空间的科学处理,体现着一定的技术要求,但是一味夸大音响性甚至达到了吹毛求疵钻牛角尖的地步,除了为推广增加难度,除了某些时候能体现一下所谓的专业,个人认为给消费者无形中传达了很多负面信息,把一件简单的事情复杂化,无形中会抬高了客人拥有一套音响的门槛。当愉悦的消费行为变得复杂、专业、疑惑甚至高不可攀的时候,客人要么选择充分的信任要么选择退缩,因而造成了一种顾虑:“音响我不懂,那不是咱一般人能玩的。”

其实谁不喜欢音乐呢?谁不知道在悠扬的音乐伴奏下喝杯香茶是多么惬意的享受!

音乐性才算是一套音响器材的灵魂,它赋予一套电子设备鲜活的生命力,只有陶醉在美妙的旋律之中音响才实现了它应有的价值。

所以,我们只提供科学合理的搭配,我们只用最终的音乐说话,我们不夸大音响性的具体表现,我们只是希望你能陶醉在忘我的境界中。

我们可以一边喝着香茶一边欣赏着莫扎特的小夜曲。

我们可以一边聊着《致青春》,一边享受舒伯特的音乐瞬间。

我们不需正襟危坐,不需焚香沐浴,更不必为了能听到9声蛙鸣而从18楼的居所拉一条地线埋在小区的花园里。

音乐,只要我喜欢,只要我陶醉,那就是好音乐。

音响,只要为生活增添情趣,不成为爱好之外的一种负担,我就乐意。

带上你的耳朵去多听;带上你的生活阅历去多体会,你一定可以拥有!

音响,就是这么个玩意!

魅力无穷!

你,值得拥有!

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