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网红直播让传统行业老板们尴尬了

2020-5-12 16:51| 发布者: ywen| 查看: 776| 评论: 0 |原作者: 文 / 尹歌

简介:2020年一场新冠疫情的突发,全国人民都被困家中。大年一过老板们都着急了,不能出门今后的营销该怎么做?产品应该怎么卖? 李佳琦2019年纵然一跃到大众眼前的超级网红,顶级卖货主播淘宝直播粉丝700万,抖音粉丝330 ...
2020年一场新冠疫情的突发,全国人民都被困家中。大年一过老板们都着急了,不能出门今后的营销该怎么做?产品应该怎么卖?

李佳琦2019年纵然一跃到大众眼前的超级网红,顶级卖货主播淘宝直播粉丝700万,抖音粉丝3300万,15分钟卖掉1.5万支口红,一部行走的赚钱机器,典型创富印钞机,锤子科技创始人罗永浩试水带货直播卖出1.1亿的货物,抖音与他600万签约,一个曾经的网红又借直播带货东山再起。


以前是人找货,消费者会去市场寻找想要的产品。如今演变成“货找人”播客们迎来绝佳的发展机会:只要能够获取观众的信任,你就有可能把什么都卖得出去。薇娅4月1日通过直播带货4000万,卖出了武汉快舟1号火箭的发射权,被成功秒拍!薇娅2019年的年销售额20~30亿,相当于同行任何一家排名前七位的女装公司的年销售额。 

2020年年初直播就真的大火了一把。是站在了猪都能飞起的风口上,电商直播、娱乐直播,教育直播,万马奔腾!

过去五年社交电商行业从代购,开始到代理制微商,再到平台型社交电商,再到今天的直播带货、社区团购、社群团购,发展迭代了5年,每一年都有新的机会和玩法。

音响行业的老板们摩拳擦掌的想闯入直播的红海。专业音响行业老板们一马当先,勇敢的冲进了直播间。一场一场的直播预报,每天朋友圈都会有6-7场的专业直播开播提醒。有的老板是搞技术出生,一进直播间就一板一眼的讲解技术层面上的东西,逻辑思维缜密,长篇大论。大有不把技术灌输给观众绝不收兵的气势,往往是干巴巴的语言,一板一眼的大谈参数,虽然干货满满却让大部分人摸不着头脑,不忍久留在直播间。而直播间越来越少的看客,让各位技术型老板直呼直播没有到达理想效果。

有的老板是做销售出生,直播时驾驭语言的能力强,侃侃而谈,气氛轻松。但是几场下来就把直播间变成了李白清的“散打”汇演,没了重点,也没做到形散而神不散。结果没有获取更多的新客户,也没有把品牌进一步强化。想带货而没成功。

家用音响圈也纷纷闻风而动开播了,HIFI音响的展播,影院技术分享,便携乐器音响的应用直播。4月以前各种直播的培训,各种公司、个人直播可以用全民直播来形容。

一部手机一支麦克风就能开播,不管直播间场景,不顾直播间灯光。主播与产品的位置构图凌乱。声音这一块就更不靠谱:直播讲话的时候把声卡的场景选择到了K歌模式延时混响都打开,语音含糊不清,有的唱歌娱乐时没把场景模式选对,结果声音干瘪,让进入直播间的看客没有了继续观看的兴趣,一划而过。


你播了吗?几乎成为了微信朋友圈的问候语。听起来很时尚,但播起来并不是想象中的那么容易。

在做直播前应该做好以下准备
1、账号搭建:头像、昵称、账号、封面;
2、播放:视频、热门音乐、槽点标题;
3、会剪辑:PC端(proae)手机端(剪映);
4、会文案:总分总模式(黄金3秒);
5、会找热门BGM:多收藏热门音乐;
6、懂拍摄:角度、光线,适配稳定器;
7、把握好发布时间:变现方式决定发布时间;
8、会直播:准备好内容、坚持不懈;
9、会变现:定位精准人群,做深度。

直播第一天策略
1、第一天开播:可能人会很少面对手机进行直播,要熟悉和增强自己的播感,与手机对面的观众产生实时互动,让他们多刷刷存在感;
2、直播前几天就开始宣传预约朋友们来观看参与直播互动;
3、无论是什么类型的直播,内容一定要准备充分,内容为主;
4、向粉丝解释,第一次直播都献给他们了,面对镜头感觉很紧张!请他们教一些消除紧张感的方法。

主流直播平台选择介绍
1、抖音:娱乐为主的媒体属性在XXX直播带货;
2、快手:主要做3、4、5线城市往上走社交属性明星发力;
3、淘宝:售货卖货的老大直接明了,直播带货;
4、腾讯:企业凭营业执照注册开通直播间,有11亿的微信客户做根底;
5、记住了,好的播客后面一定会有一个团队,在进行播前准备和直播中的协助;
6、你不是人民币,不会所有人都喜欢你,只有做好真实善良的自己。冷场尴尬刚开始时常会发生,要学会找到话题互动;
7、A:电商直播带货;B:才艺唱歌娱乐直播;C:授课传播知识直播;D:主题访谈直播;
8、直播用的相关设备一定要选对功能并且必须熟练掌握。不然会闹出不必要的笑话和尴尬;
9、粉丝经济时代。吸粉涨粉书必须做的。没有粉丝你什么都不是!粉丝是朋友,是你忠实的观众。直播虽好可不是人人都适合搞直播,就像演出一样,一定会有台前演员和幕后化妆、舞美、音响、导播等,需要团队作战。

三人行搞定带货直播
1、负责选品出镜;
2、拍摄剪辑;
3、运营搭建账号和记录数据 。

直播展示已经成为营销新阵地,5G的广泛应用直播将成为信息传播的新渠道。网络技术的发展突破了时空限制,拓展了直播范围,引发了传播格局的根本性变革。直播购物有望成为互联网应用的标配。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
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