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天逸,一个令人尊敬的品牌:访天逸电子有限公司总经理李智先生

2015-5-13 16:20| 发布者: ywen| 查看: 1308| 评论: 0

简介:天逸电子的前身是1992年成立的成都亚迪机电研究所,1999年亚迪迁至广州,更名为广州天逸电子有限公司。天逸以卡拉OK起家,研发中心由中国科技大学、成都科技大学十余位机电学、电子学硕士组成。当时的研发技术在国内 ...
天逸电子的前身是1992年成立的成都亚迪机电研究所,1999年亚迪迁至广州,更名为广州天逸电子有限公司。天逸以卡拉OK起家,研发中心由中国科技大学、成都科技大学十余位机电学、电子学硕士组成。当时的研发技术在国内处于领先地位,在高保真放大器领域也具有很高的造诣,随着中国音响市场的发展先后推出了多款经典名机,深受音响发烧友的喜爱;在家庭影院的普及大潮中,天逸审时度势,大力发展AV中心机及扬声器系统。经过多年自身的努力、业界的关怀及消费者的厚爱,铸造了“天逸”这一中国音响名牌。其产品远销加拿大、澳洲、韩国等地,发展势头迅猛。

天逸电子拥有近10000m2的现代标准厂房及国内最先进的功放、音箱生产线,先后取得国家(长城)电工认证、3C认证、生产许可证、杜比DOLBY prologic认证、DTS认证、ISO国际质量体系认证、美国BBE、SRS认证、中国电子音响协会“A”字认证。最近,天逸更获得了美国杜比具有世界领先技术的杜比全景声(DOLBY Atoms)认证,已然成为中国首家获得杜比全景声(DOLBY Atoms)认证国家级高新科技企业。

近日,我们走访了天逸,并与其掌门人李总有了如下的对话。


记者:李总,您好!请简单介绍下近些年来天逸的发展状况。

李总:天逸的发展分为两个阶段,从1992年成立到2000年是一个阶段,另一阶段就是2000年至今。2000年到2005年是最艰难的时期,幸亏当时还有其他订单维持公司的运营。2000年前国内市场很好,为了公司更好的发展,我们为此从成都搬迁到广州番禺开厂以扩大产能。但开厂之后便遇上音响市场大幅萎缩,为了不让员工流失(绝大部分员工是从成都跟随过来的),便开始寻求外单。努力了5年才接到第一个订单。毕竟天逸在当时还是个陌生的名字,客户不想为其买单也是可以理解。每年在展会等宣传上砸下100多万,几年下来砸了几百万都看不到回报,但天逸还是坚持了下来。现在天逸的利润能够保持公司规模就很好,不奢求扩张了。

而现在天逸知名度上去了,有稳定的订单,也不再需要去展会折腾了。作为ODM贴牌加工厂,客户反而不希望天逸多抛头露面,天逸有了好产品和知名度,客户自然会上门联络。我记得第一张订单来自台湾,第二张来自澳大利亚,是前面台湾公司介绍的。有些加工产品受欢迎,就有厂商过来想要做一模一样的,但我们会拒绝,我们不会做重复一致的产品,要做出改动才能做。有订单来,我们不是什么都做,还要看订单的内容。我们现在的订单来自国外的比例还比较大,约占6成左右。


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记者:作为业内媒体,我们深感贵公司一步步走来的不易,请问贵公司是如何面对国际大公司对市场的挤压取得今天这样的成绩?

李总:家庭影院这一块现在做的最大的就是日本,日本既有最新的技术,价格还做得很低,我们没有办法和他们直接竞争,所以我们要做差异化,做特色,这样可以吸引一些有特别要求的客户,虽然牺牲了主流市场,但也算是开辟出自己的天地。天逸一路走过来没有犯过太多方向性的错误,及时地转换战略,所以能保持平稳的发展。不过缺乏起伏没有大起大落,所以也没有了大红大紫的机会,不过稳定也是好的。

天逸的发展离不开危机意识,天逸以卡拉OK设备起家,对相关技术非常熟悉;在国内民用音响市场开始萎缩时,天逸便转向专业市场,面向KTV等娱乐场所;而后来KTV等娱乐行业又开始缩微,天逸再转回到有所复苏的民用市场。我们一直在观察着市场的潜力,音响销售与房地产息息相关,消费者购买大音响往往都是在购置新居的时候。现在房地产销售萎靡,对音响销售也不会有大的期望。

天逸一直是个很内敛的品牌,技术和产品的竞争力很高,即使金融危机到来,音响市场震荡也没有受到大的影响;我们主打研发、ODM代工还有自主生产,可以帮客户全盘开发设计,所以在合作上很有话事权。我们的特色,我们的影院功放有着很好的技术优势,天逸可以将卡拉OK功能集成进去,而这一点是日本厂商所做不到的,而且天逸又有做Hi-Fi音响的经验,可以把音质做上去,很有竞争力。缺点是品牌的知名度还不够高。但这也有助于和定制工程方的合作,工程方恰恰喜欢使用知名度不高的产品,这也是我们的优势之一。


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记者:现在音响尤其是多声道产品技术更新快,天逸是如何去把握,并形成自己的特色?

李总:天逸有很深的技术底蕴,从卡拉OK开始,接着做Hi-Fi,现在做家庭影院。做影院是最辛苦的,投入最大,开发一个产品要投入300万左右,对工程师的要求也高。高投入来自于人力物力、还有为了开发产品而要更新的生产设计和测试用的仪器设备和样机。Hi-Fi发展到今日,门槛并不高,做Hi-Fi很容易。而家庭影院隔段日子就要推出新技术,不停地跟进很辛苦。天逸一直都以最快速度去更新技术,像HDMI 2.0、4K等方面的产品已经推出了,杜比、DTS的相关授权也是第一时间获得,比如说最近热门的全景声。天逸一直跟进最新技术,即使我们不去做,外国客户也会要求我们去更新;比方说全景声出来之后,客户就要求必须有全景声了;蓝牙也必须是aptX的。国内厂商很多都不关心蓝牙aptX,甚至都不懂aptX 是什么。我们还是国内唯一一家生产带蓝牙aptX的厂商,目前市场上的所有主流技术我们可以说全部都掌握而且都有授权。

天逸的规模扩展过几次,在工业园里的厂房开始有3层,后来使用整栋(5层),还不太够,便追加了两个一层的厂房;现在虽然没有继续扩大,不过技术积累是越来越多了。现在研发工程师有20多个,最多的时候有30多个;每年天逸研发投入那么多经费,其实可以有不少专利,只是申请专利非常麻烦很少去弄。

举例说天逸有款多媒体音箱(TY-D01E),带USB解码,电子分音,有专利DSP,AB类放大。这些技术在国内同类产品里并不多见,我们算是走在了前面。其音质也是同类产品里最好的,可以说具有Hi-Fi音响的音质,却只需要多媒体音箱的价钱,性价比很高。虽然天逸的名字不算很响,但论产品我们绝对是领先的。

记者:您怎么看音响行业未来的发展方向?天逸未来的计划会怎样?

李总:现在听音乐很容易,很多人都用电脑或手机听歌,尤其是年轻人很少会很讲究地去购买音响了。以前人们听歌的途径很局限,必须买一套音响才能欣赏到音乐,现在都不用了,所以现在购买音响的人自然就少了,但听音乐的人从来都没有减少过而且越来越多。所以天逸今年计划推出更多年轻人喜欢的,便携性好的无线音箱。另外,定制安装也是天逸要去发展的方向,和工程方加强合作。

记者:感谢您接受我们的采访,祝愿天逸在国内外市场都能越走越远。
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