极致影音 私人定制

爱赏音威

想与读者分享的是爱赏音威最近的一个工程案例：上海一家知名房地产公司的项目推荐展厅。这是一个典型的定制项目工程，如果你仅仅是一个器材销售商，一个传统Hi-Fi店的店主，那可能就少了一门生意，客户需要的是一个整体解决方案。

首先，这样一家房地产公司为什么会找到爱赏音威（以下简称爱威），爱威90%的客户还都是民用娱乐系统。其中的缘由是这个项目的一个负责人家里的私人影院系统是爱威提供服务安装的，客户非常满意。所以说定制安装工程公司需要立足于自己广泛的私人客户基础，同时具备定制安装公司需要有的工程服务能力，才能够获得更多的机会，特别是现在别墅项目工程客户。

接下来就是沟通需求，为客户的系统设计方案。

客户一共有两个房间，一个矩形房间和一个圆形房间，客户的需求如下：

矩形房间：半球幕，用来播放企业宣传片和播放常规的3D电影，既可以员工娱乐也可以演示宣传片。

圆形房间：360度环幕，专门针对企业宣传片播放，中间要大型触摸屏。

总预算：100万

分析了客户的需求情况，圆形房间的360度环形拼接加上中间的3×2LCD触摸拼接，再加上简单的扩声设备，费用就已经超过50万，那么在矩形房间里还要用半球幕（起码需要12台投影机拼接），并含有影院播放功能，显然预算上是不够的。这还不是最关键的问题。要知道半球幕播放的影片通常都是特制的，换句话说，如果用了12台投影拼接所获得的半球视频系统只适合播放特制宣传片，如果用这样的系统来播放蓝光电影，那效果会非常不理想，画面比例变形，色彩亮度表现不够。客户的需求通常是需要有专业技能的定制安装公司来给予深入的建议，以及分析其中不合理的需求要素，接下来，再由定制安装公司来提出解决建议。

而我们给出了以下的建议：

1、既然已经有了360度环幕展厅播放企业宣传片，那矩形房间可以以影院播放效果为主。

2、为了起到电影为主的目的，同时兼顾到预算，放弃半球幕的设想，建议可以以IMAX影院为蓝本，设计一个巨幕的方案，呈现一个私有化IMAX影院的指导思想。不论是看普通电影还是企业宣传片都有很宏大的气势。在巨幕既要亮度保持效果又要合适的预算情况下，放弃3D的设想，更多地考虑音频效果。

3、为了达到影院的效果，音频系统采用9.4的高规格系统，透声屏幕之后，除了前置三个声道外，还有前置左右上环绕声道，和四组超低音阵列。

4、总共用12只全频带扬声器和8只超低音，来对应9.4声道（主声道分别用2只M&K S150THX，超低音每路用两只M&K MX250），选用好莱坞电影监听标准品牌M&K的扬声器，严格达到THX标准。

5、对矩形房间装饰以影院风格为导向，深色主色调加上反射式灯光的衬托，并辅助必要的声学处理。

6、将设备隐蔽起来，引入智能控制系统。

在经过多轮的沟通，解释，分析，让客户方逐渐接受和理解了由专业公司提出的建议的好处，这也是需要有耐心和沟通技巧的。

同时还需要定制安装公司去推敲每一个细节。比如：幕布的大小要完全吻合现场的情况，包括其弧度的计算；在这么小的房间要投射出300英寸左右的画面，要为投影机配备特殊的短焦镜头，需要严格的计算和选定；不同的扬声器是否在现有的设计环境中能融合入等等细节问题都需要严格地考虑。

最后整个工程管理协调、安装、调试、使用培训都是定制安装公司不可或缺的工作。而每一项认真累加，才可能有最后较为满意的结果奉献。